銷售可以化解為很多個步驟，但是關鍵步驟應該只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產品、服務為客戶達成目標或解除客戶的憂慮，銷售隧道防火涂料只是順便的事情。

　　很多人以銷售產品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠；而優秀的銷售人員多是以幫助客戶實現目標或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售隧道防火涂料，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產品，這是需要具有長遠眼光的；很多人之所以沒有大發展，關鍵是因為他們沒有長遠的戰略眼光，目光太短淺是他們事業發展路上的最大的絆腳石；優秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調研鄢陵縣上就可以看得出來。

　　鄢陵縣位于河南省中部，國道311縣橫穿東西，219省道縱貫南北，蘭南高速、許亳高速在鄢陵交匯。發達的交通環境為包括隧道防火涂料在內的各類物資的運輸提供了極大便利，帶動了當地經濟的發展。

　　2013年，鄢陵縣花卉苗木面積52.4萬畝，品種達2400多個，擁有各級各類花木園林企業612家，從業人員18萬多人，花木產業年產值達22億元以上，形成了綠化苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯四大系列產品，成為全國最大的花木生產、銷售集散地。有人認為這些方面的發展對隧道防火涂料銷售沒有什么影響，其實不盡然；很多事物在發展過程中都有或明或暗的聯系，這是商家需要引起注意的。

　　根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。

　　回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。

　　經過多年發展，蟠龍建材公司形成了高水平的產品研發團隊、高素質的生產團隊以及專業的售后服務隊伍。我公司一貫始終堅持以市場為導向，視產品質量為企業生存的根本，做產品扎扎實實，獲得廣大用戶一致好評。

　　蟠龍建材公司一直堅持以優質的隧道防火涂料產品、合理的價格及快捷周到的服務，來滿足客戶的需求，因此深受國內外客戶的認可。

　　今后，蟠龍建材公司將在以往優勢基礎上，不斷創新，努力提升產品附加值；我們希望能夠與廣大新老客戶合作共贏，共創美好明天。