現如今，同行越來越多，企業間的競爭越來越激烈，要想把淇縣的隧道防火涂料業務做好，必須研究客戶的心里，熟悉客戶心里變化，這樣才能做好隧道防火涂料的銷售業務，才能有效提升隧道防火涂料銷量。

　　此外，銷售人員要對產品的認知非常熟練，并且能夠隨機應變，這樣才能做到知己知彼，才能在面對客戶時從容解決客戶的問題，才能促進產品的銷售。

　　一方水土一方人，企業要在淇縣銷售隧道防火涂料產品，也要了解當地的具體情況，這樣員工才能更好的在當地開展工作。

　　淇縣位于河南省北部，京廣鐵路、京港澳高速公路、京港高鐵、107國道縱貫全境南北，省道大海線、浚南線穿境而過；目前已經勘出的礦產資源有石灰巖、白云巖、花崗巖、大理石、木魚石、玄武巖和煤等，這些礦產的儲量豐富。當地發達的交通為隧道防火涂料等各類物資的運輸帶來了很大便利，豐富的資源有激發了當地對隧道防火涂料的需求。

　　2010年淇縣限額以上工業企業66家，企業資產總額27億元，初步形成了電力、紡織、化工、造紙、機械、建材、冶煉、食品加工、飼料加工、衛生材料等十大支柱產業。蟠龍建材要在本地開展隧道防火涂料業務，必須加強對當地的產業發展的研究，這樣才能更好的開展工作。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　蟠龍建材公司自創建以來，堅持以客戶為中心，以市場為導向，把產品質量看作企業立業之根本，堅持人才戰略，把吸引人才、培養人才放在重要位置。

　　經過多年發展，蟠龍建材公司已經形成了一個良好的人才梯隊，擁有一批高素質技術人才和一線員工隊伍，這成為企業發展的重要力量。

　　人才是企業生存和發展的根本，在此之上，需要配合先進的設備，嚴格的管理，以及完善的測試體系，這樣才能生產優質的隧道防火涂料產品，再配合高水平的服務團隊，如此以來，才能更好的服務客戶，進而在市場上贏得更多生存空間和發展機會。