做銷售，要始終牢記三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我向其他推薦我的產品？顧客為什么向我購買產品？這就涉及到產品價值的問題，從事隧道防火涂料業務的人一定明白自家產品的價值在哪里。

　　很多銷售人員在拜訪客戶時，老是處理不好產品價格與產品價值的問題，這就是沒有明白客戶購買產品不是因為價格，更重要的購買的是產品的價值；如果客戶不需要你的產品，你賣的再便宜他也不會購買，這就是產品的價值所在。想做好隧道防火涂料業務，就要熟知產品價值，明白自家產品與同類競品之間存在哪些差異，正所謂知己知彼，百戰不殆。

　　汝南蔬菜批發市場是農業部定點市場，年交易額超8億元，輻射半徑超過500公里。新建和完善通道綠化造林670公里，河溝渠造林310公里，四旁植樹360萬株，累計種植林果面積達4660多公頃、花卉苗木面積近1000公頃。超額完成各項林業生產任務，特別是通道綠化和宿鴨湖濕地造林工程建設突破性發展。頭，牛、羊、兔、鵝等食草節糧型畜禽養殖發展迅速。

　　此外，當地的農村基礎設施和生產條件得到了很大改善，主要農作物的生產過程基本上實現機械化或半機械化作業。汝南縣農業發展增加了當地的農民收入，同時也在某種程度上促進了當地對隧道防火涂料的需求；蟠龍建材要深入研究當地發展變化，這對提升隧道防火涂料銷售有很有益處。

　　最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。

　　蟠龍建材公司是隧道防火涂料行業中一家頗具規模的企業，但我們沒有停滯不前；為了提升企業競爭力，公司不斷加強管理水平，始終關注國內最前沿的管理技術，提升隧道防火涂料行業認知水平；此外，還持續引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，克服生產難關，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，蟠龍建材公司將以優質的產品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創明日輝煌。