與客戶的溝通和談判要注意節奏的控制，這一點非常重要，這對業務人員的要求是非常高的。要想控制好隧道防火涂料業務的節奏，首先要充分掌握業務流程，更要對產品知識非常熟悉，這樣才能考慮業務流程的節奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解當地的隧道防火涂料市場情況和風俗習慣，這需要相關人員做好楚雄州的市場調查；做楚雄州的市場調研應該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的隧道防火涂料業務節奏的把握。

　　楚雄彝族自治州，地處云南省中部，轄1市9縣，該州常住人口271.9萬人。

　　2013年楚雄州已形成卷煙、醫藥、冶金、食品、建材、煤炭、電力、機械、紡織、化工、旅游服務等門類齊全的行業，煙草、冶金化工、綠色食品、文化旅游、生物醫藥、新能源新材料為楚雄州六大重點產業。

　　2011年與2006年相比，楚雄州生產總值由217.4億元增加到482.5億元，年均增長11.9%；地方財政總收入、地方財政一般預算收入分別由43.4億元、14.3億元增加到103.2億元、37.6億元。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　品質有保障，企業才能獲得發展良機，否則將寸步難行。

　　有過這方面經歷的人都知道，質量控制是個系統工程，非常復雜，在隧道防火涂料生產過程中涉及到的每一個環節都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。

　　企業要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優秀的生產人員來執行，并且要及時反饋在生產過程中出現的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。