作為銷售人員，我們要銷售隧道防火涂料；在銷售過程中，如果客戶對產品感興趣，一定會提出一些問題，那么我們為何不提前做好準備工作，提前對這類情況進行分析，準備好應對策略呢？！

　　剛開始，我們可以自己提出問題，自己找答案；然后可以向其它隧道防火涂料同事取經，學習他們的經驗，吸收他們的教訓，少走彎路，減少重復錯誤，這樣我們才能在最短時間內獲得更大的進步。

　　當然，最重要的是從客戶那里學習；在銷售過程中，我們解決的客戶越多，遇到的客戶問題就越多，這是增長我們解決實際問題的最佳途徑。我們不應該畏懼，應該高興才對，因為客戶是我們最好的老師。

　　南京市位于江蘇省西南部，是長三角輻射帶動中西部地區發展的國家重要門戶城市；下轄11個區，常住人口818.78萬，其中城鎮人口659.1萬人。

　　南京是中國重要的農業和商品糧基地之一，主要經濟作手有油菜、棉花、蠶繭、麻類、茶葉、竹木、水果、藥材等。傳統四大支柱產業是電子、石化、汽車、鋼鐵。2013年規模以上工業企業實現工業總產值12647.14億元，比上年增長11.8%。

　　為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發出隧道防火涂料，此類產品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。

　　一般來說，公路隧道多處于山區，隧道洞中陰涼、潮濕，通風性差，在此環境中的混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。

　　為了能向用戶提供更加優質的服務，蟠龍建材公司長期關注行業最新發展動向，同時及時了解客戶的需求以及對產品在使用過程中遇到的問題，不斷完善隧道防火涂料性能和功能不足，努力提升產品品質和企業競爭力，因此受到更多用戶的認可和信賴。

　　為了持續發展，我們沒有躺在過去的功勞簿上享受，而是兢兢業業，砥礪前行；展望未來，蟠龍建材公司將以最大限度地滿足客戶需求為己任，服務好客戶，為社會創造更大價值。