依稀記得某位頂級銷售說過類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實現暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應他的說話速度、風格、動作習慣等，概括來說，就是要順應客戶的行為特點，這樣才能提升隧道防火涂料成交的概率。

　　換句話說，想要與客戶成交隧道防火涂料業務，就要了解該客戶的特點，對客戶信息掌握越多，對銷售人員拿到訂單就越有利。要想達到這樣的目標，一方面需要銷售人員具備良好的業務素養，例如對隧道防火涂料知識的掌握，對銷售技能的掌握等；另一方面，要了解上饒市場情況，更要了解該客戶的行為習慣等，這就需要相關人員做好上饒的市場調研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對上饒進行市場調研有多么的重要。

　　上饒市，位于江西省東北部，下轄12個縣區市，截至2011年底，上饒全市常住人口662.35萬人。

　　上饒市地貌以丘陵為主，北東南三面環山，西面為中國第一大淡水湖鄱陽湖。

　　上饒市已發現金、銀、銅、鉛、鋅、煤等各類礦產107種；具有區位優勢的礦產主要有水泥用灰巖、煤、鉛、鋅、螢石、伴生硫、磷、蛇紋巖、膨潤土等。具有潛在經濟優勢的礦產有鉭、鈮、冶金用白云巖、飾面用花崗巖、大理巖等礦產。

　　2012年上饒市財政收入200.36億元；其中地方財政收入134.16億元。財政支出304.26億元。

　　隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。

　　為了更好的服務客戶，蟠龍建材公司在立足國內的基礎上，廣泛吸取國內外先進技術，堅持科技創新，努力開發新產品，提升隧道防火涂料的競爭力，以滿足更多客戶需求。

　　多年來，蟠龍建材公司以引領行業發展作為自己的責任，堅持以人為本的經營理念，努力引進國內外優秀高素質人才；推行管理方式改革，全面提升企業管理制度，全力提升產品質量，并建立了完善的研發、產銷以及售后服務體系。

　　蟠龍建材以服務社會為己任，竭誠為廣大用戶服務。并致力于走向亞洲，服務全世界。