統計顯示，造成多數銷售人員業績平庸的，不是同行之間的激烈競爭等外部因素，而是他們的消極心態。如果他們不改變這種思維方式，即使改做其它業務，恐怕很難獲得好的成績。

　　在銷售隧道防火涂料過程中，遇到被客戶拒絕，這是很常見的事情，關鍵是銷售人員如何看待這類問題；敢于面對問題，努力分析造成問題出現的因素，才能找到解決方法。

　　優秀業務員即能承擔風險，面對失敗，又能夠主動解決此類問題，甚至提前考慮應對策略，這才是他們做出成績的關鍵。

　　不管做什么，怎么做，都不能放棄基本信息的搜集整理和分析，下面咱們來了解一下臨滄的基本情況。

　　臨滄市位于云南省的西南部，下轄8個縣區，常住人口248萬。境內河流分屬瀾滄江、怒江兩大水系，其主要支流的羅閘河、小黑江、南汀河、南棒河和永康河。

　　2012年已探明的主要礦種有16種53個礦屬。貴金屬含量高，稀有金屬儲量大，鍺在煤中含量居全國之冠；非金屬硅藻土、高嶺土、稀土藏量和品位排全國前列。

　　臨滄市是云南省通往緬甸和東南亞的重要門戶，也是云南滇西南地區重要的交通中心，有干線公路直通昆明、大理等地州以及臨滄市各區、縣。

　　2013年完成地區生產總值416.09億元，比上年增長13.6%。其中，第一產業增加值130.35億元，增長7.1%；第二產業增加值175.68億元，增長18.5%；第三產業增加值110.06億元，增長12.9%。人均GDP16839元，增長12.9%。

　　隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。

　　蟠龍建材公司自創辦以來，始終堅持誠信為本、品質致勝的原則，通過常年的刻苦拼搏，在市場上受到越來越多隧道防火涂料客戶的的贊許。

　　在企業經營過程中，我們積極進取，努力提升隧道防火涂料競爭力，為企業贏得了良好的信譽，并獲得了廣大客戶的廣泛好評！

　　成績只屬于過去，展望明天，蟠龍建材公司將不斷進取，勇攀高峰，以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶的支持與厚愛。