沒有挑剔做不成買賣,銷售隧道防火涂料產品哪能不讓客戶挑一挑呢。要想把該項業務干好,就要做好讓客挑剔的準備;這方面準備的越是充分,就越是有利于產品銷售;如果準備不充分,只能說明自己在銷售方面還有很多的不足需要改正。
很多從事隧道防火涂料銷售工作的業務員沒有多大的耐煩心,只想著客戶一上來就完成購買,或者大致看一下產品就成交,這是不可能的;誰買東西不看看,不對比一下。貨比三家是人們的正常購買策略,如果接受不了這種購買方式,還是不做銷售為宜。
湯陰縣依托豐富的農業資源,以食品工業聚集區為載體,充分利用自身電力、煤炭、運輸、人力等優勢,堅持以食品工業項目為發展重點,大力集聚食品產業群體,擁有各類食品加工企業100多家,國家級食品工業龍頭企業4家,形成了面粉、肉雞、餅干、木糖醇、小雜糧、食用菌六大食品加工群體,食品工業已成為湯陰縣的支柱產業。如果蟠龍建材想在湯陰縣銷售隧道防火涂料,需要對該地區的產業格局進行分析,挖掘當地銷售隧道防火涂料的潛力,這樣才能提升企業效益。
為了更好的開展招商引資工作,湯陰縣建成了省級湯陰縣產業集聚區和安陽市制造業園區,被授予全國新型工業化產業示范基地、河南省戰略性新興產業示范園區等榮譽稱號,兩個園區規模以上工業增加值完成238億元,占湯陰縣的79.3%,產業集聚程度進一步提升。
通常來講,隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝,分基層(防火層)和表層(顏色層)施工。施工期間及施工后的24小時內,隧道環境的溫度不得低于4℃,否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。
由于隧道中空間特殊性,因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質,在涂料的生產、施工中以及施工后,隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味;在火災發生時,不能釋放有毒氣體,產煙毒性達到AQ—1級,符合國家的相關環保要求。
產品由涂料工廠配制好后,單組份包裝,在施工現場混和攪拌施工,操作簡便,直接噴涂和抹涂施工即可,干燥固化快。一般來說,隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。
服務是延伸產品價值的最好體現,用服務提升隧道防火涂料等產品的價值,這才是企業今后應該重點關注的;一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題,同時還能及時發現客戶的最新需求,進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要,同時也是新時代對企業的更高要求。
為客戶提供更加精準、更加個性化的服務,這是時代發展的必然,更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶,就要提供更加具有針對性的個性化需求,提高滿足客戶需求的門檻。