從事隧道防火涂料銷售工作的人很多,但是真正把這一業務做好的人卻很少,究其原因,關鍵在于銷售產品的方式不對,沒有了解到客戶的真正想要,不知道客戶的痛點在哪里。
很多銷售員一上來就直接推銷產品,結果導致客戶反感,隧道防火涂料自然就無法銷售出去。如此這般經過多次碰壁后仍不知悔改的,自然銷售成績越來越差,自信心也是備受打擊,最后不得不一走了之。了解客戶痛處,解決客戶痛苦才是好的銷售策略。
2013年,定興縣新增規上工業企業10家,增加值完成29.8億元,增長20.5%,增速和新增企業數量均居全市前列。35個重點項目全部開工在建,6個項目竣工投產,實現主營業務收入102億元,引進總投資40億元的恒天汽車產業園等8個項目,30個項目正在洽談。隧道防火涂料廠家要想把定興縣的業務做好,就要及時了解當地發展趨勢,跟蹤當地的項目進展,這樣迅速捕捉很多稍縱即逝的機會,提升隧道防火涂料銷量。
目前,定興縣的電話交換能力達到6萬門,移動通訊無縫隙覆蓋;電力供應充足,擁有110KVA輸變電站兩座,35KVA輸變電站六座,年供電量達2.5億千瓦時;東城經濟技術開發區,經過八年的規劃建設,現已吸收國內外企業近百家;金融服務優質高效,縣城內擁有多家專業銀行和保險機構,可以開展各種金融和保險業務。文體、娛樂、醫療、保健等設施功能齊全。要想長期在該地區開展業務,就要深入了解當地情況,挖掘銷售潛能。
簡單來說,隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的,作為一種特殊的涂料,除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外,還需要具有阻燃耐火的特殊功能,這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個特殊要求,要求基料能與整個涂料體系協和,使涂料既有良好的機械理化機能,又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層,為了達到一定的阻燃耐火時間,要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體,并且電纜需要常常檢驗移動,這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能,還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
面對以往的成績,蟠龍建材公司并沒有停滯不前,而是嚴于律己,高標準要求自己。為了更好的適應客戶需要,公司加大了新產品的研發力度,并且嚴格控制產品質量,對生產、測試、驗收等各個環節提出了更高要求,層層把關各個生產環節,以此提升產品品質。
為了做好產品的售后服務工作,公司組建了一支高效的售后服務團隊,他們素質高,訓練有素,作風踏實肯干;正是有了他們出色的服務,才使群毆的服務更加優良,才會受到用戶的愛戴,這為企業的發展提供了有利條件,為企業再創輝煌奠定了基礎。