經驗表明，越是懂得價值塑造，越是能夠把隧道防火涂料產品的銷售業績搞好；不懂得價值塑造，則會在銷售過程中遇到客戶的諸多刁難，令業務員疲于應付，甚至最終導致業務無法成交也是很常見的。

　　要提升銷售人員的價值塑造能力，一方面需要隧道防火涂料廠家在這方面加強對業務員的培訓；另一方面，業務員應該積極主動的學習這方面的技能，這樣才能迅速提升自己的業務技能，才能更好的開展銷售工作。

　　凡是要積極主動，越被動，對在池州開展銷售工作就越不利。

　　池州市，位于安徽省西南部，轄一區、三縣，總人口162萬。

　　2013年，池州市生產總值465億元，增長11%；固定資產投資457億元，增長22%；城鎮居民人均可支配收入23525元，增長10%；農民人均純收入8944元，增長12%。

　　2012年池州接待國內外游客3380萬人次，比上年增長38.6%。年末池州市共有A級景區28個，全國工農業旅游示范點7個，安徽省星級農家樂142個，旅游鄉鎮22個。池州市共有旅游星級飯店32家，旅行社78家。

　　一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。

　　產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。

　　企業要想長期的生存和發展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產出更加適應市場的隧道防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現如今，科技進步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數據思維。想在如今的市場中發展，不知道大數據思維是非常被動的，被動就會吃虧。