在隧道防火涂料行業做業務的人，基本上對競爭都是比較頭痛的，但現在哪里還有藍海市場，除非你能夠創造一片新市場，但這往往又需要企業家具有非凡的膽識、謀略和慧眼，更需要企業付出大量的財力、物力和人力，以及長時間的堅守，或許才能等到勝利的曙光。

　　對于多數隧道防火涂料廠家和多數業務人員來說，我們必須面對這樣的競爭環境，做好競爭準備。概況來說，就是要熟悉自家產品的優點和不足，了解競爭對手的優勢與槽點，能夠輕松解決客戶疑問，讓客戶認可你，信任你，這樣才能拿下訂單。

　　百色市地處亞熱帶，氣候溫和，雨量充沛，日照充足，土地肥沃，這些特點都為發展農業提供了良好條件。

　　2006年末百色市完成農林牧漁業總產值106.12億元，主要農產品有蔬菜、水果、烤煙、油料、茶葉等。2011年全年農業總產值同比增長5%；全市全年蔬菜種植面積達163萬畝，產量277.1萬噸。全市年出欄肉雞5000羽以上的規模場累計達3500個，建成林下養雞集中區90個，林下養雞“百萬羽鄉鎮”和“十萬羽村”分別達到28個和108個。

　　百色市是以鋁為主的廣西新工業基地、中國優秀旅游城市。鋁基和錳基新材料、非冶金鋁、節能環保型金屬、高端裝備制造、碳酸鈣、林木加工、電子信息等新產業加快發展。新增非公企業3275戶、個體工商戶1236戶。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的隧道防火涂料來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，蟠龍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。